消費品行業DMS選型指南

發布時間: 2019-03-27 20:17:03   作者:管理員

經銷商是品牌商的銷售,品牌商希望經銷商去打市場,去占領各個小店的排麵,去把各個競爭對手擠出去,品牌商希望經銷商推廣自己的新品,希望維持自己的價格體係,希望執行自己的促銷策略。再強有力的品牌商也需要自己的銷售團隊,也需要建立自己的分銷渠道,自主可控的分銷網絡就是品牌商的生命線。

 

如何實現自主可控,就需要一套高效的經銷商管理係統(DMS)去支撐。但很多品牌商發現很難去推動自己的DMS給經銷商使用,問題就出在很多DMS隻是滿足品牌商的管理訴求,並沒有滿足經銷商自己的訴求。就像父母管孩子,父母希望孩子天天認真寫作業,好好學習,孩子肯定是不買賬的,孩子也有自己的訴求,也想課業之餘能夠玩玩遊戲或者其它娛樂活動。


經銷商有什麽訴求?簡單來說就是管好貨(財產)、管好錢(生意)、管好人(效率)。

 

那麽如何選擇一款合適的DMS產品? 

 

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 幫助品牌商實現對經銷商的管理,掌控分銷網絡

 

管控商品價格、製定促銷策略,助力在線銷售

不同的級別、區域的經銷商決定了不同商品價格和促銷策略,比如紅燒牛肉麵,買10箱贈1箱,酸菜牛肉麵,滿10000元送豚骨拉麵1箱,滿20000元送豚骨拉麵3箱,或者對經銷商滿20000元訂單返利10%。這就要求DMS具備靈活的商品管控和價格、促銷策略設置。

 

終端訂貨數據抓取,掌控終端

經銷商最大的作用是向門店銷售,而向每個門店銷售了多少貨物,哪些SKU,門店的進貨量如何,促銷策略如何,都非常重要。作為廠家,肯定希望了解。外勤365可以一鍵將門店的訂貨發貨情況抓取到廠家側,確保廠家對終端數據有良好的洞察。

當然,非該廠家商品的訂單,不會被廠家抓走,係統會自動進行區分。

 

經銷商業代行為管理,如臂使指

很多經銷商業代,廠家也出了一部分工資,但是業代是否在幹自己廠家品牌的工作,有沒有工作到位,這些都是廠家極為頭疼的事情。外勤365 DMS可以直接從經銷商係統中獲取業代每天的拜訪客戶情況,拜訪時間情況,拜訪門店的現場照片,付費陳列的檢查等等。可以讓廠家花出去的錢,看得到,更有效!


 

2

賦能經銷商,幫助經銷商實現自我管理的提升

 

賦能經銷商並不是說強製給經銷商一套滿足自己廠家期望的係統,比如隻能做跟可口可樂品牌商產品相關的生意,那經銷商又賣可口可樂又賣寶潔怎麽辦,再用一套類似的係統麽?如果是這樣,經銷商永遠不會把廠家提供的係統作為自己的主要使用係統,數據的真實性也就很低,最後,隻是填填數據,對付廠家了事。那麽如何實現經銷商賦能?

 

支持多品牌商品管理,提供獨立的業務管理係統

提供給經銷商的係統首先能幫助經銷商把銷售過程、經營管理都管起來,並且給經銷商的獨立係統一定是可以進行多品牌商品管理的。除了幫助經銷商管人、管錢、管貨,廠家可以把促銷政策發到經銷商,可以讓經銷商做促銷活動的檢核、核銷,向廠家要兌付費用,可以讓終端門店直接向經銷商實現B2B的訂貨。這樣經銷商與品牌商之間既有聯係,又相對獨立。

 

幫助經銷商經營數據分析,提高營業水平

品牌商賦能經銷商本質目的還是希望幫助經銷商做好經營數據分析,涵蓋客戶、商品、銷量、庫存、價格等。幫助經銷商做好日常數據分析,涵蓋考勤、拜訪、協訪、檢核等。通過經營數據和日常數據分析,真正賦能經銷商,提供一個可用能用的係統,最終實現營業水平的提升。

 

一款好的DMS既能實現品牌商對經銷商的管理,又能實現對經銷商賦能,幫助經銷商提升自己經營管理水平。在這樣的係統打造完了以後,對於品牌商來說,就建立了一套自主可控的分銷管理體係。有自主可控的分銷網絡,就像有一支智慧的部隊,指哪兒打哪兒,指哪個城市打哪個城市,指哪個單品打哪個單品,指哪個小店打哪個小店。對於品牌商來說,擁有這樣的分銷體係,足以麵對任何市場變化和競爭!