外勤行為管理

銷售人員管理利器    讓執行更高效

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線下銷售人員數量多難管理,線下客戶分布廣難掌控,外勤管理(SFA)產品幫助企業更有效的管人、更有力地掌控客戶資源,精細化管理銷售人員和客戶的互動行為,銷售管理做到“工作有目標、執行有標準、核查有參照、考核有依據”,幫助企業提升管理水平。

製定拜訪任務,把控拜訪過程

規律拜訪客戶是贏得客戶的關鍵,通過拜訪計劃、拜訪線路和拜訪任務的管理可以幫助企業量化管理拜訪工作。
拜訪客戶時到店離店均需定位拍照,確保拜訪真實性;還可以給不同員工和不同類型客戶設置不同的拜訪任務,靈活適應各種作業場景,實現“拜訪八步驟”。

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采集現場數據,掌控終
端動態

管理者及時了解市場一線狀況才能掌控市場,銷售拜訪客戶時主動收集客戶的銷量、庫存、鋪貨SKU和競品數據,後台便可以向管理者提供多個維度的分析報表,實時了解商品鋪貨率、終端庫存量、終端銷量趨勢、競品市場占有率,以便更好地做出市場決策。

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輕鬆配置數據表單,
收集數據超簡單

基於表單自定義引擎提供的20多個表單組件輕鬆構建完整易用的數據上報表單,並可在手機端實現數據上報和查詢,讓收集數據變的超級簡單。
表單組件包括文本、數字、單選多選、日期時間、人員選擇、客戶選擇、商品選擇、拍照、定位、條碼掃描、附件等等。

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內部流程管控難審批慢,
手機操作更方便

基於流程定製引擎,企業可以按照業務審批的需要自由定義流程,在手機端即可實現流程的申請、提醒和審批。
每個流程均可按照部門、角色、職務、人員來設置不同的權限範圍,並可以按照表單數據不同走不同流程,流程節點的審批人也可以靈活設置,一個節點多人審批時可以設置“會簽”或“或簽”審批策略。

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銷售人員不積極,目標管理
來激勵

銷售人員查看當日拜訪計劃,回顧自己的績效目標和完成情況,讓自己合理安排,也可以查看自己所在部門的排名,自我激勵。
管理者通過目標儀表盤可以監控銷售團隊業績完成率,判斷市場反應情況,以便製定更精準的營銷策略。

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規範管理培訓資料,構建
知識共享體係

提供"積累和共享"的一體化知識管理解決方案,企業可以對知識資源進行有序的管理和針對性的下發。
支持無限層級分類目錄,支持多種常用文檔格式;提供到人/部門/職務的權限分配,實現不同人查閱不同的文檔資料,保證的私密文檔不泄露。

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實時掌握員工位置,讓管理更輕

全程記錄員工在工作時間內的行蹤軌跡和停留時長,並提供曆史回放讓領導全局了解下屬的軌跡明細和裏程統計。還可以對員工進行實時定位,所有下屬的位置在地圖上一目了然,方便領導根據位置就近給員工安排任務。

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多項防作弊技術,有效避
免造假

員工賬號可以自動綁定手機設備和SIM卡,避免員工換手機偽造軌跡;並能夠自動識別安卓虛擬定位軟件和ioses越獄係統,避免員工偽造位置數據;還可以收集手機電量和定位設置,讓員工無法鑽空子。

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“外勤行為管理” 包含以下功能

高級拜訪

拜訪步驟管理
拜訪計劃管理
線路管理

客戶數據采集

銷量上報
庫存上報
鋪貨上報
鋪貨率統計
競品上報

人效管理

超級表單
流程審批
文檔管理
目標管理
排班考勤

定位考勤

立即定位
工作軌跡
自由打卡
排班考勤

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